任何一件商品都必須通過終端市場進行銷售，如便利店、大型超市、賣場或商品展銷會。如果生產企業終端市場工作做不好，那麼銷售通道就會脫節甚至中斷，其産品就無法實現良好銷售。因此，終端市場是商家的決勝地，誰掌控了終端誰就是贏家。
